05/11/2010 - REVISTA COBERTURA
Na hora de se destacar entre os concorrentes, produtos como a Segunda Opinião Médica podem fazer a diferença
Em um momento em que a economia permite o acesso das classes C e D a serviços e produtos antes exclusivos das classes mais altas, o corretor e consultor que oferecem ao cliente ideias e produtos inovadores, com um custo acessível, levam vantagem diante da concorrência. E para se destacar não basta ter uma vasta carteira de produtos, é preciso proporcionar benefícios novos.
Um diferencial que há no mercado é o serviço de segunda opinião médica oferecido pela WorldCare. A SOM, como também é chamada, tem baixo custo, e pode fazer a diferença na hora de vender, por exemplo, um plano de saúde. Ele permite que equipes médicas dos principais hospitais dos Estados Unidos façam uma segunda avaliação, no caso de doenças graves, auxiliando ao médico do paciente-beneficiário na confirmação do diagnóstico e no tratamento da doença.
Em um momento em que a economia permite o acesso das classes C e D a serviços e produtos antes exclusivos das classes mais altas, o corretor e consultor que oferecem ao cliente ideias e produtos inovadores, com um custo acessível, levam vantagem diante da concorrência. E para se destacar não basta ter uma vasta carteira de produtos, é preciso proporcionar benefícios novos.
Um diferencial que há no mercado é o serviço de segunda opinião médica oferecido pela WorldCare. A SOM, como também é chamada, tem baixo custo, e pode fazer a diferença na hora de vender, por exemplo, um plano de saúde. Ele permite que equipes médicas dos principais hospitais dos Estados Unidos façam uma segunda avaliação, no caso de doenças graves, auxiliando ao médico do paciente-beneficiário na confirmação do diagnóstico e no tratamento da doença.
“A WorldCare dá total autonomia para o parceiro. Ele pode oferecer o produto para complementar planos de benefícios. Pode, por exemplo, montar um ‘combo’ observando as características de cada um de seus clientes. Na venda direta a pessoa física (individual) tudo é muito prático, feita pela internet, no site do parceiro, e sem pedir autorização à ninguém”, explica Cláudio Maran, diretor da WorldCare.
Maran afirma ainda que o consultor de seguros também pode ser um grande beneficiário deste tipo de serviço. Ele conhece as disponibilidades do mercado e as necessidades do cliente e pode proporcionar um excelente custo-benefício aos clientes. Os resultados vêm em forma de fidelização da clientela.
Maran afirma ainda que o consultor de seguros também pode ser um grande beneficiário deste tipo de serviço. Ele conhece as disponibilidades do mercado e as necessidades do cliente e pode proporcionar um excelente custo-benefício aos clientes. Os resultados vêm em forma de fidelização da clientela.
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